在中国康复器械行业，樊金成绝对是一个有影响力的名字。1996年，偶然进入康复行业的他，凭借着搏击风浪的果敢、自主不懈的创新、精益求精的管理，带领团队一步一个脚印，成功打造了国内最大规模的集产、学、研于一体的康复器材基地。

　　1984年，22岁的樊金成循着改革开放的东风开始了自己的创业路。礼嘉政平几间简陋平房里，他和几位工人做起了家用电器的配套件生产。而骨子里那股勇争一流的闯劲，告诉他加工配套永远只能做大企业的打工仔，只有自主创新才是最终出路。

　　创新，意味着另起炉灶。方向在哪里？产品做什么？一次偶然的机会，樊金成与省人民医院康复科的周士坊教授有了深入交流。残疾人这一群体逐步在社会得到关注，但没有相关辅助康复治疗设施，这部分人就没有恢复身体机能的可能。“康复器械无疑具有广阔的市场。”樊金成的脑海中闪过这样的兴奋。

　　当时，常州金狮集团生产健身器材的分厂连年亏损，樊金成东拼西凑了20多万元，将企业买了下来。1996年，经过重组，常州市钱璟康复器材有限公司正式成立。

　　就在公司成立的第一年，樊金成就遭遇了当头一棒。“很多康复器械产品用到木质材料，因为不了解木头的性能，吃了大亏。”樊金成回忆，当时很多产品销往南方，运输时间较长，碰上梅雨天气，很多产品都发生了变形。大量的退货退款，让公司一下子走到了悬崖边。

　　200万元欠款！巨大的压力下，樊金成首先想到的是不惜成本邀请技术专家前来把脉，自己也扎进车间，边自学边操作。凭着顽强的毅力，原本学管理的他啃完了机械、电气原理、医疗康复等课程，成了名副其实的行家里手。

　　产品性能稳定了，关键还在于销路。1997年初，他登上开往北京的列车，背着一大包产品参加了当年的全国物理与康复专业委员会会议。凭借对产品性能的了如指掌，他的现场推介引来了一批客户，当场定下了200万元订单。

　　1997年，公司实现销售200万元；1998年，达到400万元；1999年，达到800万元；2002年突破了2000万元，一举成为行业的隐形冠军。

　　随着企业发展进入快车道，樊金成越来越觉得传统的企业管理、经营模式必须发生转变。“强化创新、技术研发”成为他攻坚的方向，通过产学研对接，借助高校院所的智力进行技术研发。

　　1998年，钱璟康复与南京大学签署合作协议，依托南京大学的研发实力和自身的经济力量，共同研究开发了钱璟首台产学研合作产品——B-PHY型平衡功能检查训练系统。

　　据悉，该产品主要通过对人体直立、直坐的重心变化及手指的轻触摆动进行实时检测、显示和分析，帮助医生对人体平衡功能的异常进行诊断。同时，通过视觉反馈帮助患者对自己进行平衡功能的矫正与训练，并使治疗师及时掌握患者的训练情况，及时调整训练方案。

　　产学研模式的初步探索可谓一炮打响，南京大学捧着项目来了，复旦大学愿意与企业长期合作，东南大学也表达了与企业一同研发新品的强烈愿望……众多大专院校看上了钱璟，纷纷开始“联姻”。

　　2008年起，钱璟康复联合多所国内院校，斥资1000万元研究多体位智能康复训练机器人。历时5年时间，修改5个版本，最终开发出了Flexbot多体位智能康复训练机器人，一举打破了国外企业对该产品的市场垄断。

　　“创新，是企业核心竞争力的体现，也是行稳致远的根本保障。”樊金成表示，企业要实现转型升级，任何时候都不能放弃研发和创新，“加工配套、贴牌生产，你就永远只能走在微笑曲线的底端。”

　　“选择了康复产业，你一定会选择公益，选择承担更大的社会责任。”樊金成的这席线日，时任中共中央政治局常委、国务院总理的亲临北川，看望地震灾区的灾民们。在北川中学康复训练室里，10多名在地震中受伤的学生正利用运动器械进行肢体训练。樊金成突然瞪大了眼睛，原来，画面上的康复器材正是钱璟康复捐赠的。据不完全统计，全国因为使用钱璟康复器材而受益的有几千万人。

　　为帮助广大残疾儿童融入社会生活，2009年5月，钱璟康复积极联系中国残疾人福利基金会，签订了合作助学项目协议。协议约定，公司捐赠120万元，资助100名贫困残疾儿童上学，每名残疾儿童每学年资助1800元，连续资助6年。

　　“人一旦肢体或大脑功能受限，甚至只是暂时的功能残缺，若无任何设施辅助，根本没有恢复身体机能的可能。我就是要让每一个人尤其是少年儿童，体会到正常人一样的精彩人生。”2011年，樊金成在贵州省残联的引荐下，到贵州黄平县特殊教育学校进行了实地考察，并捐赠30万元，用于建造学生宿舍楼。同时，从2012年开始，每年资助10万元左右帮助特校学生解决学习、生活困难，并建立一个康复训练班，配备相关器材。

　　黄平之行让樊金成颇为感慨。此后，钱璟康复还向区慈善总会捐赠50万元，用于发展社会慈善事业；向中国残疾人福利基金会捐赠70万元康复教育设备；与区残联、区文化馆共同组建武进区钱璟残疾人艺术团，每年提供演出赞助经费……企业因此被中国社会工作协会儿童社会救助工作委员会授予“爱心单位”称号，并成为中国残疾人福利基金会特邀理事单位。

　　就在记者采访间隙，樊金成主动要求添加微信。关注后，一朵“璟云”飘入记者眼帘。“这是公司最新研发的产品。”樊金成解释，“‘璟云’和阿里云等众多云平台类似，以互联网为纽带，通过整合大健康数据，为康复患者提供全面实时的康复在线管理和个性化康复服务。”

　　一切得从一次走访调研说起。三四年前，为了开发特殊儿童的教育与康复训练系统，樊金成带领团队走访了多家特教学校。他发现绝大部分有听力、语言障碍的儿童在康复过程中，都是由老师进行一对一发音训练和手把手辅导，占据了老师们大量的时间和精力。

　　能不能开发出系统性平台，通过在线辅导来减轻老师或治疗师的负担？随后的市场调查显示，这是一个尚未开拓的市场，有着巨大的开发潜力。

　　钱璟康复整合了自身积累的大量数据报告，并招引了一批专业性研发人才。在团队成员的共同努力下，一项项技术难关被攻克。2017年初，“璟云”平台正式上线。

　　记者看到，该平台分为精准评估、精准康复、康复学园、康复商城、康复社区5大模块。“假如你是一位康复患者，只需在‘精准评估’模块输入相关症状，‘精准康复’模块会自动开出治疗处方，‘康复学园’还能接受配套训练。”樊金成表示，互联网与医疗康复结合的模式，大大提高了康复治疗的精准度。“通过我们的授权，患者无论在康复医院或是特教学校，甚至在家里都能进行康复治疗。”

　　线上平台的开发带动了公司线下产品销售。在“璟云”康复商城模块，产品琳琅满目。“通过康复报告，患者或相关单位可自由选择合适的康复器材。”樊金成说，目前，“璟云”平台已在全国200多所特殊学校应用，使用率达到了70%。

　　深耕康复器械行业20多年，钱璟康复正加速从行业红海驶向蓝海，寻求发展的更大空间。

Tag: 康复器械